Política de precio.

- Política de precio.

Las posibilidades de opción para la fijación de precios puede ser:

1º) Precio de penetración en el mercado, un precio bajo. Esto lo puede hacer la empresa en los casos siguientes:

a) La demanda es elástica: Ep es alto (>1).

b) Exista la posibilidad de economías de escala. Fabricar en mayor proporción.

c) Exista una gran experiencia.

d) Las barreras de entrada en el sector son débiles.

e) El mercado se muy competitivo, con fuertes elasticidades de sustitución.

f) Cuando se haya satisfecho el segmento más alto y para poder seguir vendiendo sea necesario bajar los precios para penetrar en sectores de menor poder adquisitivo.

g) Segmentar el mercado con dificultad. Clasificar o dividir el mercado en varios grupos de personas que tienen tendencias afines.

El precio bajo es un instrumento para desestimular a nuevos competidores pues para ellos supondría un largo tiempo para recuperar sus inversiones.

2º) Una política de precios altos se fijara cuando:

a) La elasticidad de la demanda sea baja.

b) Exista la posibilidad de segmentar el mercado, pues además de un segmento que puedan pagar precios altos, han de existir otros con menor poder adquisitivo.

c) Sea posible crear barreras de entrada al sector pues si esto es así, puede mantenerse una situación de oligopolio.

d) Cuando se piense que el ciclo de vida del producto es corto para recuperar las inversiones y obtener beneficios.

e) El precio alto puede reducirse en el futuro y así poder entrar en otros segmentos nuevos adoptándose en este caso un criterio de prudencia financiera.

f) El canal de distribución sea corto pues de lo contrario el efecto de repercusión de la distribución sobre el precio final para los consumidores podría ser demasiado gravoso.

4º) Precios competitivos: Se denominan así cuando su cuantía se fija para aprovechar alguna circunstancia especial.

- Dumping.

Es una venta en el propio país o en otro por debajo del coste lo que hace daño al mercado. Esto es ilegal.

- Precios de una línea de productos.

Tienen en cuenta las relacione de complementariedad y substitutividad existentes en ella. En la fijación del precio a la línea algunos de los precios puede verse favorecido en perjuicio de otros como por ejemplo en el caso del precio imagen que se aplica a versiones ligeramente mejoradas de productos básicos que sean adquiridos bajo otra marca por aquellos consumidores que desean calidad sin tener que perder tiempo en buscarla.

+ Precios de paquete o precios con prima: Según se trate de productos perecederos o no. Los precios con prima se aplican cuando el producto puede ser diferencia para adaptarlo a las características de los consumidores.

+ Precios complementarios: Tratan de compensar las perdida en las ventas de un producto con los beneficios que otro comporte.

+ Precios psicológicos: Los precios de prestigio se fijan elevados intencionadamente para que los consumidores que los compran se distingan de los demás. En este caso el precio es un signo de diferenciación social y en el que precisamente reside su atractivo. Si se redujera el precio, el producto seria sensibles a más consumidores y en este caso podría perder su atractivo de su poder discriminatorio.

- Metodología para la fijación de precios.

Entendemos que la fijación de precios es un proceso complejo, sistemático y de análisis de nuevas variables y las correspondientes interacciones.

Para lo cual se pueden considerar una serie de etapas:

a) Elección de mercados.

b) Establecer la estrategia de marketing y en consecuencia los precios dentro de esta estrategia.

c) Análisis de la naturaleza del producto: es un bien o un servicio; Si es un bien es de consumo o industria, si es perecedero o no.

d) Análisis del producto. Por ejemplo su ciclo de vida y sus fases.

e) Análisis de la estructura del mercado desde el punto de vista de la oferta, numero de competidores, relaciones de dominio, competidores comerciales.

f) Análisis de la clientela. Por ejemplo numero, importancia, poder de negociación.

g) Análisis de la negociación, numero de distribuidores, etc.

h) Análisis de las reacciones entre los precios por parte de los clientes, es decir, percepción de calidad, riesgo, imagen, distribuidores y competidores.