Precio.

- Precio.

Es un conjunto cuyo significado y estimación así como la importancia de su impacto sobre la empresa y sobre el mercado llama poderosamente la atención de empresarios, economistas.

Afecta a la:

- Rentabilidad.

- Capacidad de generar recursos.

- Supervivencia.

Estos son conceptos ligados a los precios de los productos que la empresa fabrica. La aparición en el mercado de un producto nuevo indica una decisión de previos y la estructura del mercado condiciona la libertad para fijar las decisiones en materia de previos.

Se consideran decisiones importantes en materia de precios en los casos siguientes:

1º Cuando se lanza un nuevo producto o servicio, o se modifica uno ya existente.

2º Cuando la cifra de ventas de productos o servicios disminuye.

3º Cuando los precios de productos o servicios son altos respecto de la competencia.

4º Si la empresa actúa en varios mercados en los que hay disparidad de precios estos deben revisarse. Si las asociaciones de consumidores consideran altos los precios habrá que revisarlos a fondo. Si las acciones de promoción en la empresa son adecuada y a pesar de ello los vendedores encuentran dificultades para la venta procederá una revisión de precios. Si los costes de promoción son crecientes pero las ventas no crecen al ritmo especificado procederá una renovación de los precios.

+ Objetivos del precio.

1º Maximizar los beneficios.

2º Maximizar la cifra de ventas o ingresos.

3º Favorecer el crecimiento de la empresa.

4º Estabilizar el mercado.

5º Alcanzar una situación de liderazgo.

6º Establecer barreras de entrada a la industria.

7º Desplazar a los competidores.

8º Conseguir una determinada imagen para la empresa.

9º Conseguir los clientes.

10º Favorecer el aprendizaje.

+ Objetivos a corto plazo.

1º Descubrir posibles competidores.

2º Desanimar competidores.

3º Obtener altos beneficios.

4º Recuperar rápidamente las inversiones.

5º Atraer nuevos clientes.

6º Estimular la demanda para aprovechar un exceso de capacidad prudente.

- Fijar un precio en una empresa es un arte porque conlleva la consideración de un alto numero de variables:

- Competencia.

- Calidad de nuestros productos.

- Fijar un precio psicológico.

- Entorno.

Esto hace necesario que la empresa tome en cuenta estas cosas y haga una seria reflexión.

Cuando se habla de la fijación de precios hay que hablar de políticas.