Estrategias de producto.

- Estrategias de producto.

Los atributos no se limitan únicamente a sus características funcionales o a la utilidad que puedan proporcionar al consumidor. Por ejemplo: El envase y denominación del producto son elementos estratégicos que pueden influir en la venta.

+ Envase.

- Objetivos que se persiguen con el envase:

1º Protección del producto, en el manejo, almacenamiento y transporte.

2º Comodidad puesto que se facilita el transporte y la forma de conservación en la casa del consumidor.

3º Promoción, pues el diseño del envase permite diferenciar el producto de los de los otros consumidores.

4º Comunicación: El envase puede contener información resumida sobre las características del producto y sus operaciones.

5º Asociación a un nuevo producto si el envase experimenta cambios substanciales.

- Características del envase: La empresa puede optar por:

1º Envases idénticos para productos de una misma línea, lo cual facilita la asociación si la calidad es buena.

2º Envases de uso posterior que permite una vez agotado el producto utilizarlo para otros fines.

3º Envases múltiples o aquellos en que se ofrecen varias unidades de producto a un precio inferior al que tendrían si se obtienen individualmente.

4º El envase puede ser retornable para reutilización o reciclado.

- Marca.

Por marca se entiende la denominación de un producto o servicio que permite diferenciarlo de los demás. Su influencia afecta a:

1º La identidad corporativa o personalidad total de la empresa.

2º La imagen corporativa o como es percibida la empresa por el publico.

3º El diseño corporativo o conjunto de constantes de identidad visual que singularizan la empresa.

4º Identidad visual compuesta de símbolos, logotipos, anagramas, etc.

+ Elementos de la marca:

- Símbolo u objeto que permite identificar el producto. Ej: Renault (Rombo), Mercedes (Estrella), etc.

- El logotipo o identificación nominal de la empresa. Ej: Galerías Preciados, El Corte Ingles.

- Anagrama o abreviatura del logotipo. Por ejemplo: Seat, BBV, IKEA.

- Color: Las maracas se identifican mediante color, Coca - Cola el rojo, IBM el azul, etc.

+ Elección del nombre de la marca: La marca suele asociarse con:

a) Nombres de personas.

b) Nombres geográficos.

c) Nombres procedentes de la lengua usual como por ejemplo: Royal, Soberano, Veterano.

d) Palabras inventadas ex - proceso por ejemplo: Kodak, Nylon, Repsol.

e) Siglas por ejemplo: IBM, BMW.

La elección del nombre de la marca suele hacerse siguiendo normas:

1º Debe sugerir los beneficios que proporciona el producto.

2º La marca debe hacer referencia a las características del producto.

3º Debe ser individual. No tenga elementos comunes con otras.

4º Debe ser atemporal. Que perdure en el tiempo.

5º Fácil de pronunciar y recordar y con un significado universal.

+ Estrategias de la marca.

Las empresa pueden optar por alguna o algunas de las estrategias de marca siguientes:

1º Marca única: Todos los productos de la empresa se comercializan bajo el mismo nombre. Por ejemplo AEG, OPEL.

2º Marcas individuales: Los productos de comercializan con nombres distintos.

3º Un mismo fabricante puede producir un producto bajo diferentes denominaciones.

4º Marcas de líneas de productos: Los diferentes productos de la línea tienen todos la misma denominación genérica pero hay diferencias especificas que se refieren a la naturaleza del producto. Por ejemplo: Coca - Cola, Coca - Cola Light, etc.

5º Segundas marcas asociadas al nombre de la empresa de gran prestigio. Por ejemplo: TAB es un refresco de Coca - Cola.

6º Las marcas del distribuidor son aquellas que llevan su nombre o son otras marcas de productos genéricos.

7º Marcas blancas o artículos sin nombre: Arroz, Patatas, etc.